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La previsione delle vendite permette di stimare i ricavi futuri dell'azienda, pianificare l'attività e valutare l'impatto delle vendite sulla liquidità attraverso gli incassi previsti.
Le vendite sono spesso più difficili da prevedere rispetto ai costi. Per preparare una previsione puoi partire dai risultati dello stesso periodo dell'anno precedente e considerare fattori che potrebbero influenzare l'andamento futuro, come la stagionalità, le promozioni, le variazioni della domanda o eventi particolari.
Con Banana Contabilità puoi pianificare le vendite, simulare scenari diversi e analizzarne l'evoluzione nel tempo. Modificando gli importi o le date dei movimenti previsti, il programma aggiorna automaticamente le previsioni, permettendoti di valutare gli effetti dei diversi scenari sui ricavi futuri.
Le previsioni delle vendite sono calcolate sulla base dei movimenti inseriti nella tabella Preventivo e possono essere analizzate attraverso la tabella Conti, i grafici, le schede conto e i report previsionali.
Visualizzare le vendite previste nella tabella Conti
Nella tabella Conti sono presenti i conti e i gruppi relativi alle vendite.
La colonna Preventivo mostra i valori previsionali aggiornati per il periodo contabile, permettendo di visualizzare sia le vendite previste per singolo conto sia il totale del gruppo Vendite.
Grafico evoluzione delle vendite
Nella finestra Grafici puoi visualizzare l'evoluzione delle vendite nel tempo.
Posizionando il cursore su un conto delle vendite o sul gruppo Vendite, viene mostrato il relativo grafico.
Nella legenda sono disponibili le serie Corrente, Precedente e Preventivo. Cliccando sulle rispettive voci puoi mostrarle o nasconderle e confrontare l'andamento delle vendite previste con quello delle vendite effettive e dell'anno precedente.
Analizzare i movimenti previsionali delle vendite nella Scheda conto
Con la Scheda conto di Preventivo puoi visualizzare nel dettaglio i movimenti previsionali delle vendite e analizzarne l'evoluzione nel tempo. La Scheda conto permette di individuare i movimenti che contribuiscono maggiormente ai ricavi previsti e verificare come le vendite si distribuiscono nei diversi periodi.
Per visualizzare i movimenti:
- Apri il comando Report > Scheda conto.
- Seleziona Movimenti Preventivo.
- Seleziona un conto delle vendite oppure il gruppo Vendite. Se scegli il gruppo, vengono visualizzati i movimenti di tutti i conti che ne fanno parte.
- Imposta il periodo che desideri analizzare.
Se imposti un periodo successivo alla fine dell'anno contabile, Banana Contabilità calcola automaticamente le previsioni su più anni.
Puoi aprire la Scheda conto di Preventivo anche direttamente dalla tabella Preventivo, cliccando sull'icona accanto al conto.
Conto Economico previsionale delle vendite per trimestre
Con il Bilancio abbellito con gruppi puoi creare un Conto Economico previsionale che mostra l'andamento delle vendite suddiviso per periodo.
Ad esempio, puoi ottenere un report annuale con una colonna per ogni trimestre, per confrontare le vendite previste nei diversi periodi dell'anno.
Per creare il report:
- Nelle opzioni Sezioni, attiva la visualizzazione dei dati di Preventivo.
- Seleziona il gruppo Vendite. Puoi scegliere di visualizzare anche il dettaglio dei singoli conti delle vendite.
- Nella Sezione Periodo, imposta il periodo da analizzare.
- Nella Sezione Suddivisione, scegli la suddivisione desiderata, ad esempio trimestrale.
Puoi impostare anche periodi successivi all'anno contabile per ottenere previsioni pluriennali.
Se utilizzi regolarmente le stesse impostazioni, puoi salvarle come Personalizzazione, così da richiamarle quando desideri aggiornare il report.
Report contabile con previsione trimestrale delle vendite
Il Report contabile permette di analizzare i valori previsionali delle vendite con una struttura a colonne simile a quella della tabella Conti.
Puoi utilizzarlo per visualizzare l'andamento previsto dei singoli conti delle vendite e del relativo gruppo, ottenendo una panoramica dei ricavi futuri.
Impostando il periodo e la suddivisione desiderata, puoi confrontare i valori previsionali dei diversi mesi, trimestri o anni.
