In this article
We zijn op zoek naar een senior, commercieel gedreven Go-to-Market Lead om Banana Accounting te lanceren en uit te bouwen in Nederland, en onze groei op de Nederlandse markt te leiden. Dit is onze eerste toegewijde aanwerving voor de Nederlandse markt en een sleutelrol in de uitvoering van een ambitieuze groeistrategie.
Het product is volwassen, volledig gelokaliseerd en al aanwezig op de markt. Wat we nu nodig hebben is een sterk commercieel profiel dat B2B-verkoop kan combineren met digitale marketing en marktontwikkeling, en verantwoordelijkheid neemt voor klantenwerving, partnerschappen en eerste marktsucces.
Deze functie biedt veel autonomie en leiderschapspotentieel, aangezien we verwachten onze aanwezigheid in Nederland de komende jaren uit te breiden.
Uw rol
U rapporteert rechtstreeks aan het management en leidt de go-to-marketstrategie en uitvoering voor Nederland. U fungeert als de lokale commerciële verantwoordelijke van de markt en combineert strategie met praktische uitvoering.
Verantwoordelijkheden
- Het definiëren en uitvoeren van de go-to-marketstrategie voor de Nederlandse markt, in lijn met de bedrijfsdoelstellingen.
- Het stimuleren van klantenwerving via een mix van B2B-verkoop, partnerschappen, digitale marketing en productgedreven groeistrategieën.
- Het opbouwen en beheren van relaties met belangrijke klanten, partners, wederverkopers, boekhouders, opleiders en andere belanghebbenden in het ecosysteem.
- Actieve promotie van Banana Accounting door het positioneren van de waardepropositie, gebruikstoepassingen, best practices en succesverhalen.
- Het leiden van digitale marketingactiviteiten voor de Nederlandse markt (inhoud, campagnes, funnels, optimalisatie van conversie), in samenwerking met het centrale team.
- Het verzamelen van gestructureerde markt- en klantfeedback en deze vertalen naar bruikbare inzichten voor productontwikkeling, marketing en strategie.
- Bijdragen aan en toezicht houden op Nederlandstalige kwaliteitscontent (documentatie, tutorials, onboardingmateriaal) met een commerciële insteek.
- De basis leggen voor toekomstige groei, met de mogelijkheid om een lokaal team op te bouwen en te leiden naarmate de markt zich uitbreidt.
Wat we zoeken
- Een sterke commerciële leider en strategisch denker met een praktische, resultaatgerichte instelling.
- U voelt zich comfortabel in een zelfstandige rol in een vroege marktfase, met volledige verantwoordelijkheid en eigenaarschap.
- In staat om verkoop, marketing en product met elkaar te verbinden en marktnoden te vertalen naar concrete acties.
- Een duidelijke communicator die vertrouwen opbouwt bij klanten en interne belanghebbenden.
Ervaring & kwalificaties
- Relevante hogere opleiding in business, marketing, economie of een verwant domein.
- Meer dan 5 jaar ervaring in B2B software-as-a-service (SaaS), idealiter in commerciële, go-to-market- of groeigerichte functies; aantoonbare ervaring in verkoop en digitale marketing.
- Sterk inzicht in klantenwerving, funnels en klantwaarde op lange termijn.
- Vloeiend in Nederlands en Engels.
- Ervaring met boekhoud-, administratie- of financiële software is een sterk pluspunt.
Wat we aanbieden
- Een senior functie met veel impact, verantwoordelijkheid en zichtbaarheid.
- Competitieve verloning, in lijn met ervaring en verantwoordelijkheden.
- Flexibele werkuren en werkbelasting, met af en toe een reis naar Lugano.
- De stabiliteit van een goed gevestigd Zwitsers bedrijf met meer dan 35 jaar marktwerking.
Over ons
Banana.ch is een privébedrijf dat onafhankelijk wordt gefinancierd en al meer dan 35 jaar boekhoudsoftware ontwikkelt. Ons product, Banana Accounting, is marktleider in Zwitserland en wordt gebruikt in meer dan 180 landen wereldwijd.
We zijn al enkele jaren actief op de Nederlandse markt en zien sterk groeipotentieel. Onze software is klaar, vertaald en blijft voortdurend evolueren. Als bedrijf hechten we waarde aan langetermijndenken, productkwaliteit en een gezond evenwicht tussen werk en privé, terwijl we tegelijk sterk gefocust zijn op uitvoering.
Interesse?
Als u enthousiast bent om een markt op te bouwen, commercieel leiderschap te combineren met praktische uitvoering, en een bewezen SaaS-product in Nederland te laten groeien, dan horen we graag van u.